我身边朋友绝大多数为宝妈，在群里张罗互相介绍家政人员这种事，别提多费劲儿费时间了。要是服务到位还行，服务不到位还会被朋友追责。最后闹得两个人关系不好了。这就跟老生常谈的“装修千万别找熟人”一个道理。

　　中介平台：在有些中介平台上找人，素质经常良莠不齐，说的天花乱坠，实际操作让人啼笑皆非。因为他们省去了中间的审核过程，实际上就是一个免费的信息发布平台。

　　他们有流程化和标准化的服务内容，服务过程透明具体，人员经历过专业培训。从下单到售后过程中，我们清晰可见每一个环节，更安全更有保障。

　　我家在石家庄，众所周知空气质量还是不太可的。家里虽然有一台blueair的空气净化器，但也不是一年四季全开。

　　没有宝宝前，我们对空气细节的注意没有那么上心，觉得有净化器就够了，但自从有了娃，那么就得给下一代护住肺。

　　现在是4月，马上夏天要到了，到时候空调火力全开轮轴转，就要留意空调这块。

　　空调脏不脏？听说用了一两年了的，就已经脏了。我家空调带有自净功能，据说也没啥用，仍然能洗出黑水。

　　如果不洗，有啥危害？还不是细菌。查了七七八八的资料，发现很多空调的机芯在使用后都细菌超标，其中有项黄杆菌，还能够引发婴儿败血症。

　　跟我妈说了这件事之后，我妈他们就很轻易产生老一辈的常见想法：听都没听说过，简直多此一举。拆机清洗，拆坏了怎么办？家政人员的手艺值得信赖吗？有保障吗？

　　鉴于对这项没见识过的工种的莫名担忧，和对我妈的恐惧，我选择了得有一阵子，最终选择了好慷在家的空调蒸洗服务。

　　发现他家是因为我们公司电梯广告，后来手机一查，好家伙，在石家庄恐怕有五年历史了。别的大城市应该历史更长。而且好慷在家自营员工包培训上岗，这点让我很放心。

　　那天是个周六，我们家备好人字梯后就等服务人员上门来。约的是晚上七点，七点整不早不晚，门铃响了，特别精准。也不知道是人家平台规定还是师父踩点哈，但是这个感觉特别爽。

　　服务人员是个小哥，带着口罩，一进屋就开始穿鞋套。空调蒸洗的工具足足有一大箱。

　　需要注意的是，好慷在家很重视自身品牌细节，小哥穿着印着好慷logo的黑色围裙，空调蒸洗工具箱也露出logo。给我的感觉，就是他们很专业很用心。

　　小哥自带的这组专业清洗工具，很复杂，问了一下，包括德国卡赫高压水洗机、德国卡赫高压蒸汽机，全是进口的。

　　他刚进来的时候，我们一度比较担忧，因为没怎么收拾家里，怕他清洗不方便。不过小哥让我们完全不用管他，他自己就能料理好。

　　空调的蒸洗，是从外壳清理到机芯，整机进行拆洗。尤其是机芯的部分进行重点清理，用高温蒸汽清除顽固污垢。

　　水洗环节采用的高压冲洗。你们有没有用过水牙线？这个高压冲洗就像一个大号的水牙线，把机芯里复杂的边边角角都冲洗到。

　　话说我家经常擦地，收拾得很干净。小哥在清洗的时候也一直在安慰我们：挺干净的，挺不错的，比起有些人家来说已经非常不错了。

　　水洗一遍还不算晚，要上一遍高温蒸洗，从外壳到机芯都照顾到，这样才能彻底除菌。

　　这个步骤，是在喷防霉涂层。结束之后，机芯blingbling的。如此，对于我们有孩家庭来说，非常放心了。

　　我家墙上有个比较高的方形插座，平常打扫卫生也不会清理，小哥还把这个方插座顶上擦拭一遍。

　　综上，从这一件小事来看，对于我们寻找家政人员，流程化、标准化、专业的服务人员缺一不可。

　　如果去普通的第三方平台，家政人员的资质是真是假？服务质量是否可信？出了故障由谁负责买单？

　　如果依托亲友介绍，亲友是否本身经过了层层筛选，货比三家，是否是真心实意为你做推荐？

　　3.打114之类的电线.深圳那边好像有个叫轻喜到家的公司，你可以去公众号里搜搜看（轻喜到家广告费打一下）

　　+这是我门店在美大客、复购数的截图，宝洁、云嘉都是我云家政模式的个人品牌，除了以下几个城市的门店，还有20几家同样排到头部的，截图一一放出来影响观感，大家自己搜也搜得到~>

　　我自己本身就在开店，而我的客户一般都是通过美团，58同城，还有大众来下单；还有一些人会通过家政微信群来找阿姨，很多社区都会有家政群，上门服务特别快。

　　正文其实是因为我租的房子到期了，房子搞得干净房东才退我押金。我就打开美团找了一个保洁套餐，一百五下了单，不到15分钟，阿姨就过来了。这样快的上门速度有点惊讶，我问阿姨为什么这么快？阿姨边收拾边跟我唠嗑：“这都是自己做工的好处，能挑离家近的活啊。平时我都是在群里接单，看到我离我10公里内的单子，我都能接。”我敏锐地抓取到了几个关键词，我又问阿姨：“我这不是在美团下的订单吗？是有公司的啊，阿姨。”阿姨笑了笑，“这有啥的，保洁公司的人和单子，都是灵活分配的，谁离订单近，谁就去下单，我这是和这家合作三年多了，和老板挺熟了，有单他也不吝啬给我。”我继续追问：“像您这样接单的阿姨多吗？”>

　　阿姨还跟我说，基本上这是行业里的普遍现象，保洁公司在美团、58同城等运营平台发布订单，有客户下单了，保洁公司就在微信群找合适的阿姨，把客户打扫需求发到群里，阿姨会根据订单时间长短，距离远近，工资高低三个方面来筛选。阿姨确认上门服务之后，保洁公司的人就跟客户确认是否满意，满意后将工资立即发给阿姨。次次服务都很好的阿姨，保洁公司一般都很愿意给单。这听完我立刻心动了。接下来的几天时间里，我加了不少微信群，天天刷群里的消息，记录下家政服务的分类，什么内容，成本价是多少，你能赚到多少钱。>

　　家政行业的平均利润维持在惊人的40-50%。这个活，我绝对能做！研究完了就是快速执行，只有执行才能获得及时反馈的数据。及时调整优化。家政蓝海掘金，参透行业业务组成云家政这个模式其实和淘宝电商无货源很像，不需要自己招募一批阿姨，也不用培养。只需要摸清阿姨从哪里找，客户订单从哪里抓，做个中间商，赚差价。>

　　家政创业达成的3大关键要素：开店选址，开店物料准备，产品定价。开店选址看什么重点？云家政这个实体店铺的选址是影响收入的最重要因素，大家找保洁都希望离自己家近，方便快捷。所以地址选好，流量自然就爆。地址不好你只能持续选择付费投流，美团的推广通等同于等淘宝的直通车=抖音的豆荚，花钱向平台买流量。小区房价数量和新建楼盘可以推导出周边住户的消费水平，水平越高的对于保洁这种就越不吝啬。况且新建楼盘意味着，开荒保洁的客户也会多。而商业街和创意园等，这是盯准了请保洁的高频群体，上班族白领，这群客户也是保洁消费大头。这些群体都是女性居多，选址以上条件满足越多，这地段越好。我的第一家家政店就是开在了杭州阿里巴巴附近，这附近都是在阿里工作的上班族，平时加班辛苦，家务清洁这种工作没时间解决，肯定订单也多。赚钱这事本质上是交换服务。我向客户提供阿姨的保洁服务，我向阿姨提供赚钱的工作机会，我们各取所需。所以抱着这样的心态，我也就开始继续确定凭借这一个门店地址，可以在哪些平台上布局。开店物料必备：这个部分我选择了主攻美团平台，58同城已经好多人入局了，必然是所有平台当中压力最大的，而美团当时生活服务频道品类非常细全，美甲理发spa等这些高收入女性群体非常喜欢的活动都在上面，利用了美团一站式服务齐全的特点。我考虑到流量是极其庞大的，在不做付费投放的情况下，看看会有一个什么样的数据结果反馈。这里给大家提一个小知识点:美团上开店如果不是很需要线下来作为服务交付的场所，开个虚拟店也是没有事的。这事我和我美团BD的朋友咨询过。美团很盛行 开虚拟店来减少线下开店的服务成本，虚拟店不会被封，只要准备一张营业执照和门头照片即可。接下来还需要找一家比较靠谱的财务公司，花了3500元挂靠地址注册了一家生活服务公司，又花10块钱在我家门头上拍了照片，上传美团，花了5800元开个店。（现在7800了）虚拟店跟淘宝店一样，也需要视觉设计，让客户进入店铺后挑选产品能清晰获取信息，也因为舒服的视觉而产生良好的店铺印象感。淘宝花了2000块找了视觉设计，敲定了店铺的一系列主图产品详情等，我自己在后台上架了商品后，又花了大量时间专注学习，拜访已经做得比较好的朋友，又是和做家政的阿姨聊天，慢慢的，对于家政行业从业人员、机构以及客户都有了自己的深刻理解。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当然，并不是掌握了基本的变现逻辑就立马能赚到这样的利润，运营更是重中之重，也是我们现在带店长最核心的培训点。因为再怎么样，这也是两年前，规则在变，打法不可能一成不变。当然，也有一些强执行力的朋友看了我的文章以后，自己领悟、学着我前期的做法去做，现在一个月搞个6到8000也没什么问题，人本身很重要~现在呢，我们有个几百人的云家政店长群，每天都会在里面同步新信息、互相交流心得体会，覆盖的面积也越来越大，相信想从事这行的朋友很有帮助。>

　　想要更多了解家政行业的运行逻辑，可以去详细看看这篇文章，没有收费，也没有保留：

　　现在随着生活节奏的加快，女人也要工作，家里的老人没人照顾，小孩儿没有人带，家居清洁，做饭等日常家务。所以bob电竞都需要我们合理来规划。一般都选择家政服务公司，省心，放心。

　　我向大家推荐58到家精选，朋友们也都在58到家精选上选择服务，真心很省心，方便。

　　他们家有电清洗，家居保洁，衣物洗涤，制作家庭便餐，还有我们的老人护理及照料，看护病人，看管婴幼儿，还有早教，再大一点的辅导学习，产妇和新生儿的护理保健等。

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