贝搏体育贝搏体育贝搏体育贝搏体育大家好，我叫吴正确，来自常州，1973年出生，今年已经48周岁。在这过去的48年时间里，我有将近一半的时间在跟保洁打交道。2000年，在一个偶然的机会下，接触到了保洁行业，并且深深爱上了这个行业，至今已经有21年时间。

　　因为在当时我就隐约间察觉到了其中的机会，相信服务业一定是我国未来最具发展前景的一个行业，而围绕着家庭进行的服务机会最大，保洁也就成了我的最终选择。

　　事实证明，我的判断是没有错的，行业发展趋势很好，市场规模已经突破万亿。可惜的是，万亿级的市场却没有出现一个顶级品牌，行业竞争格局极度分散贝搏体育。

　　因为这个行业门槛太低，行情不透明，处于极度混乱的状态。很多小公司为了赚钱贝搏体育，不惜牺牲客户利益，随意提高价格，降低服务质量，故意提高服务时长等等。有些同行只有10多个员工，一年就可以创造近百万的利润。我曾见过同行这样做，本来说好30元/小时的价格，到了客人家里之后发现人家是别墅，随便找了个理由就把价格提高了60元/小时，客人由于不懂行情，也就勉强答应了。

　　看到行业的这种乱象，我还是蛮心痛的，不希望因为某些同行搅乱了整个市场，给人一种“坑蒙拐骗”的感觉。

　　我在想有没有什么方法可以为家庭提供更加优质的服务（不仅仅是保洁），价格只要同行平均水平的一半呢？

　　每个人都渴望更加美好的生活，对美好生活的向往也是我国一直在追求的目标。服务行业如何满足人们对于美好生活的向往呢？

　　答案很简单：给人们提供超出预期的服务，给出市场尖叫的价格。我们的目标就是成为家庭服务行业的“小米集团”，让那些“山寨”公司从市场上消失。

　　2010年，41岁的雷军在财富自由之后决定再战一次，选择了手机市场。11年之后，小米集团已经是全球出货量排名第三的公司，公司市值高达6163亿港元。甭说山寨手机了，就连三星手机都在大陆很少见了。

　　2021年，我48岁，决定抛弃过往的小成就，决定再做一次真正能够提高人们生活品质的创业，成立了洗迪家。希望以干洗、保洁为入口做一个超级本地化平台，让用户少花钱、多办事，成为本地化生活服务的龙头品牌。

　　其实，我们想做什么并不是很重要，因为市场想要看到的是我们能为市场真正带来什么不一样的东西贝搏体育。

　　为了表达诚意，我们准备通过1000个创客合伙人将30亿的补贴下发给本地的100万家庭。每个家庭都可以领到3000元的补贴。

　　这3000元的补贴主要分为两个部分，第一部分为200元的账户现金，第二部分为2800元的平台现金。

　　其中，账户现金可以直接使用，没有任何门槛。适用范围主要适用在干洗领域，因为平台背后有一个处理量极大地干洗工厂作为支持。后续我们还会引入保洁服务作为前端引流项目。

　　用户很多时候不使用平台主要有两个原因，一个是对自己没用，另一个是对自己无利。

　　只要一个平台能够满足用户的其中一个需求，就可以促使用户积极使用平台；如果能够满足用户两个需求，用户还不抢着用？

　　很明显，对于绝大多数家庭来说，我们都会有干洗和保洁的需求，只不过需求的强烈程度不一样罢了。当用户可以免费使用这项刚需服务的时候，这意味着用户的试错成本为零，这是解除用户抵触心理的第一步。

　　我们平台的所有服务定价均是根据市场的平均价格来定，不会出现电商平台先翻倍涨价再打5折的情况，让用户真正享受到性价比极高的家庭服务。

　　第三、常州并没有相对辨识度较高的家庭服务品牌，一旦我们坐实，容易形成垄断。

　　假设我们通过系统将这30亿线万家庭之中，这将覆盖全市168万家庭中的60%左右。

　　当一个品牌在当地的市场占有率可以超过60%的时候，已经是相对垄断的状态。只要人们想要干洗或者是保洁服务，都会第一时间想到我们。

　　只要做过干洗或者是保洁服务的，我们都知道这个行业的净利率是很难超过50%的，当我们真正想要做“价格屠夫”的时候，我们根本就没有准备从这些服务行业上赚大钱，目的一定是在保本的基础上做到微利即可。

　　可以得到100万本地高粘性的家庭用户。只要你有了这么多用户，利用平台的长尾效应就可以赚到更高的利润，例如：推出一些拼团秒杀或者是买菜服务。水果店里10元/斤的猕猴桃，我们只卖5元/斤，而我们拿到原产地的发货价仅为2元/斤，我们不仅让用户得到实惠，平台也能赚取一定的利润贝搏体育。

　　只要我们采购的产品品质没有问题，价格低于终端零售价至少20%，用户一定会下单成习惯的。

　　假设我们推出的爆品每件净利润为10元，每天都有10万份下单，平台单日的净利润就可以达到100万元，一年也有3.65亿元的净利润，完全有实力实现在A股上市。

　　任何一个项目的成功都是团队完美配合的结果，因此，我们如何搭建一个跟我们价值观、使命感完全统一的团队是我们成功与否的关键。

　　就目前而言，公司已经具备核心创始团队，其中包括我自己，还有资深法务、财务、咨询专家、媒体营销团队等等。

　　核心团队目前只能确保公司在法律法规的范围内运作，以及在战略决策上做出指导。具体怎么落地？还需要股东合伙人、事业合伙人和创客合伙人的三方支援。

　　股东合伙人是指在当地具有较强的人脉资源，并且认可项目、愿意推动项目往前走的合伙人。

　　（2）可以享受公司上市后的股权变现价值。假设项目一步步推进顺利，每年的净利润有望达到3.65亿元，即使按照10倍市盈率计算，公司的市值也有望达到36.5亿元，1%的股权就是3650万元；

　　（3）事业合伙人挖掘成功，获得20%的挖掘回报。只要能够顺利挖掘到10位事业合伙人，股东合伙人可以获得20万元的直接回报；

　　（4）帮助事业合伙人顺利推进业务，可以获得额外的20%挖掘奖励，即20万元；

　　（5）帮助公司对接优质项目成功的，平台会将3%的项目销售额作为股东合伙人的永久回报。

　　因为我们只能在10个股东合伙人身上试错，每一个名额都很紧缺，我们会引进淘汰机制。一旦股东合伙人没有在约定的时间完成一定的任务量，我们会将相应的奖励发放给股东合伙人，也会将20万元退还给股东合伙人，但是会收回1%的股权以及股东合伙人对应的权利。

　　事业合伙人可以理解为平台的各个分公司，这些分公司一定是极度认同项目的，而且愿意与公司一起真正落地一些事情保洁。

　　（3）可以享受挖掘创客合伙人的回报，挖掘成功，可以获得10万元现金奖励；

　　（6）可以享受物流盈利，每件一元。假设自己负责的10个小区每天有2000件衣物需要干洗，每天可赚2000元。

　　如果事业合伙人推进业务进程失败，同样会收回相应权益。但是相应的现金奖励会给予兑现，并且返还10万元。

　　值得注意的是，事业合伙人如果实力足够，可以自己拿出一部分资金来成为创客合伙人。

　　创客合伙人是直接对应每个小区服务的终端，他们直接与小区的业主接触，他们也是平台奔赴在一线的合伙人。

　　如果100个事业合伙人推进顺利，我们可以挖掘出1000个专门服务于对应小区的创客合伙人。

　　（1）每一位创客合伙人可以获得0.03%的干股分红（总分红比例占公司分红额度的30%）。净利润可以达到3.65亿的线亿元，平均每位创客可以分到10.95万元；

　　（2）业主充值额7%的提点。假设创客合伙人服务了1000户家庭，平均每个家庭一年充值1000元做干洗和保洁，以及秒杀、买菜等等，这就是100万元的充值费用，创客可以获得7万元提点费用；

　　（3）上门收衣服和送衣服均收取1元费用。平均每个小区每天可以收送各200件干洗衣服，创客合伙人就可以赚到400元，一年下来为14.6万元；

　　（5）全年五星好评奖励5万元。平台会对1000个小区的创客合伙人服务质量进行评级，评级靠前的创客合伙人均有望获得5万元奖励；

　　（6）绩优小区奖励5万元。平台会对营收排名前10%的小区进行绩优小区奖励，每家5万元奖励；

　　在一个创客合伙人面对一个小区的选择权时，创客合伙人肯定愿意选择大的小区。例如常州的世茂香槟湖总建筑面积高达136万平方米，按照平均每户136平米计算，这个小区容纳了1万户家庭，谁能拿下这个小区，创客合伙人年收入超过百万并不是很难。

　　而类似于世茂香槟湖这样的巨型小区还有很多，谁能拿到这些小区的有限开店权，只需要第一年努力一下，后面躺着都可以赚钱。

　　在创客合伙人可能出现抢的情况下，事业合伙人会更加容易推进业务，反过来也会有利于股东合伙人。

　　未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

　　请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度保洁，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！返回搜狐，查看更多